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集團(tuán)組織《戰(zhàn)略定位》分享會

       6月2日,集團(tuán)組織《戰(zhàn)略定位》培訓(xùn)分享會,集團(tuán)董事長、總經(jīng)理邰衛(wèi)國主講,集團(tuán)各中心、事業(yè)部全體部門長以上人員及各部門總經(jīng)理指定崗位人員100余人參加培訓(xùn)。

       培訓(xùn)分享會上,邰總主要從商業(yè)競爭的演進(jìn)、如何找定位兩大方面進(jìn)行講解。商業(yè)競爭的演進(jìn)包含經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移和顧客心智模式兩方面。現(xiàn)代商業(yè)持續(xù)發(fā)展,各行各業(yè)的競爭開始加劇,最終呈現(xiàn)白熱化的競爭局面,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不但同質(zhì)化而且嚴(yán)重過剩。能否贏得消費者的選擇,成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。此時企業(yè)的經(jīng)營重心,由市場建設(shè)轉(zhuǎn)向顧客認(rèn)知。撬動認(rèn)知的主體是品牌,顧客依據(jù)品牌進(jìn)行選擇。在客戶的心智中:品牌代表一個品類或代表一個特性。“定位”就是在顧客心智中打造品牌的最好的管理工具。定位要圍繞五項原則開展:不會改變、喜好第一、容量有限、厭惡混亂、缺乏安全。要通過順應(yīng)認(rèn)知、與眾不同、數(shù)一數(shù)二、一詞占領(lǐng)、無信不立五大方面破解客戶心智障礙。

       關(guān)于如何找定位,從以下三個步驟開展。步驟一:定位調(diào)研,即品牌在顧客心智中留下的認(rèn)知是什么;步驟二:定位基點,即品牌在心智中可以占據(jù)的位置;步驟三:信任狀,即提供品牌可信度的證明。在培訓(xùn)過程中,邰總通過多個案例來講述定位實戰(zhàn)5步法:1、掃描心智,2、明確差異,3、建立可信:要有實戰(zhàn)歷程,4、定位廣告,5、戰(zhàn)略配稱。

       在互動環(huán)節(jié),邰總請參訓(xùn)人員提出問題和見解。大家各抒己見,有進(jìn)行案例分享,也有結(jié)合實際工作進(jìn)行提問。培訓(xùn)最后,華藝管理顧問程鵬老師結(jié)合華藝的實際情況進(jìn)行了發(fā)言,她強(qiáng)調(diào)通過定位的清晰呈現(xiàn),能判斷事件正確與否,希望華藝團(tuán)隊通過定位的學(xué)習(xí)和運用帶領(lǐng)華藝走出叢林,摘取豐碩的果實。(文/人力資源部 錢培培)

       

 

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